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掌握和利用好市場外部環(huán)境的變化
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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在市場營銷中，每個企業(yè)乃至每個營銷員都會受到許許多多外部因素的牽制和影響，如政策影響、文化習(xí)俗影響、地理氣侯影響、還有諸多社會的、文化的、政治的、法律的、技術(shù)的、科學(xué)的、經(jīng)濟的等許多因素，我們雖然不能控制和阻擋這些事件和情況的發(fā)生，但我們卻能予預(yù)測和主動應(yīng)變以適應(yīng)這些情況的發(fā)生變化。這里有個至關(guān)重要的關(guān)鍵點，請各位注意：要事前行動、主動出擊、而不是事后被動反應(yīng)，爭取做某種變化的發(fā)起者，而不是環(huán)境失控的受害者。
舉兩個例子：
如一九九五年前，某外貿(mào)公司在做出口成本核算時，出口退稅率都按17%核算，由于從簽約到貨物保關(guān)出運的時間周期長達半年，而在期間國家的退稅率突然降低到9%，此時又不得不屢約，但成本突然增加了8%，使公司蒙受了不必要的損失�？梢妼艺叩淖兓欢ㄒS機應(yīng)變，事先或及時做好相應(yīng)的調(diào)整，以避免不必要大損失。
又如，在某種帶包裝的快餐食品的營銷中，某公司的調(diào)查結(jié)果顯示出高收入、未婚、城市自由職業(yè)者在人口中的比重呈現(xiàn)出快速增長的勢頭，該公司及時的引入一條價位較高、一人份的包裝精美的食品生產(chǎn)線，結(jié)果大受歡迎，當年即見效受益。
好的市場營銷者總是外部環(huán)境變化的發(fā)現(xiàn)者和利用者。